子龙
曾经 想一统江湖 现在 想寻找幸福
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广西壮族自治区 柳州市 射手座
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| 自我介绍 | 快到不惑之年 无家 无业 无子 无产阶级的形象大使 但我却健康地活着 还在呼吸新鲜的空气 沐浴着温暖的阳光 时不时的还会来段浪漫 偶尔也会给别人戴戴绿帽子 曾经的豪言 曾经的梦想 都去他妈的吧 随波逐流 随遇而安 随处吐“痰” 也会让我快乐的 |
| 近期心愿 | 真的该结婚了 |
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天气
[置顶] 子龙与您一起分享DM人的精彩
2009-11-1 13:52:16 阅读(102) 评论(8)
（以下内容，非本人原创，由于涉及作者人数太多，无法注明出处，非不尊重他人劳动果实之举，特此声明。）
1、 对于DM报经营者来说，最大的挑战不是了解自己的业务，而是广告客户的业务。
2、 成功的DM报,都是成功地规避了和大众媒体地正面交锋。
3、 广告就是广告，不是实物的商品，只能说价格，不能说成本，不是没成本，而是根本不能用成本说事！
4、 定位的同质化，栏目设置的同质化，内容的同质化，制作印刷的同质化，渠道发行的同质化，最不能忍受的就是，广告客户也出现同质化，所有的DM上都是几张老脸。这样以来，就形成了“D骚扰”
[置顶] 子龙观点之商业策划是DM报经营的灵魂
2009-10-1 7:48:26 阅读(154) 评论(10)
序 言
DM报的内容是广告，换句话说，我们服务的对象是商家。商家刊登广告,最终目的是为了赚钱，他赚了钱，我们才有机会赚钱。但广告仅仅只是商家经营活动中的一个环节，这个环节做得再完美，也不能确保商家的销售就一定能提高；再者，DM报行业的门槛低，很多创业者连DM是什么东东都没弄明白，就开始DM了。这种现象造成的后果就是，行业整体水平下滑，经营同质化，抄
[置顶] 子龙观点之倾力打造县乡级市场第一DM报
2009-9-14 18:47:24 阅读(169) 评论(14)
《广西南国广告》DM报项目可行性分析
目 录
序 言
DM概念描述
一、战略定位
二、项目可行性分析
一）、DM市场分析
1、 营销环境分析 -- DM广告市场的现状
2、 消费者分析 -- 促进当地企业参与
3、竞争对手分析
二）、县乡级需求
1、市场需求
2、DM需求
三）、广西日报社发展的需求
四）、广告地域性需求
三、《广西南国广告》DM报的模式
整 分结合
[置顶] 子龙观点之DM武功之雕虫小技
2009-8-26 1:15:12 阅读(89) 评论(4)
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1 无招胜有招 广告客户的相关负责人一定要按时定期地收到我们的DM报，对于我们这种县级市场的DM报，上面刊登的都是一些当地的最新商讯 对广告客户了解市场还是很有价值的 有价值的东西 就没有理由拒绝 这个工作最好是由一个形象好的年轻女孩来负责 而不是投递人员，其工作职责就是每天为重要客户送上我们当期的DM报 并在不影响客户工作的情况下 诚恳地让对方为我们的DM报提点意见 切记 在此过程中 千万不要劝说对方做广告 以及提一些让对方反感的话题 一定要让对方明白 自己只是来为他们送上当地的最新商讯 为他们真诚服务 而不是来拉广告 做业务的 这项工作长期坚持 风雨无阻 将会得到意想不到的收获。 |
[置顶] 子龙观点之DM报业务员真经
2009-8-26 1:11:57 阅读(329) 评论(21)
一 DM报业务员的素质要求
DM业务员是DM报与广告客户进行业务联系，建立良好业务关系的沟通桥梁或纽带，是DM报重要的一员，是DM报营销中重要的营销者，和宣传者，沟通者。
DM报业务员必须具备的基本素质：
1、热爱DM报行业，善于观察和思考，能吃苦耐劳，勇于挑战，热情努力。 DM报的内容就是广告，这就要求业务员必须要掌握广告的基础知识。广告业是知识密集，技术密集，人才密集的高新科技产业，广告公司是出售智力的公司。所以，这就要求我们的业务员要善于运用形象思维（广告的艺术表现形式），又要有很强的逻辑思维能力（广告主体的准确表达）。要学会调查，不断寻找新的客户。
全友杂文
2009-11-16 12:15:39 阅读(11) 评论(0)
一 凭祥全友提问：
11月14日问题
1 按所用材料，家具可分为哪几类？
答：按所用材料将家具分为：实木家具、板式家具、软体家具、藤编家具、竹编家具、钢木家具和其他人造材材料制成的家具（例如玻璃家具、大理石家具等）
2 按使用功能，家具可分为哪几类？
答：按功能家具分为：客厅家具、卧室家具、书房家具、厨房家具（设备）和辅助家具等几类。
3 家具从风格可分为哪些？
答：按家具从风格上可以分为：现代家具、欧式古典家具、美式家具、中式古典家具还有近两年比较流行的新古典系列家具等等。
4 什么是实木家具？
2009年11月5日
2009-11-5 22:58:55 阅读(8) 评论(0)
开女人心 金湾女人世界
——时尚购物的天堂 女人的生活主场
金湾女人世界，一个实现爱美梦想的地方
爱我 就带我去金湾女人世界
女人的钱好赚．有机会再开公司的话，一定想办法挣女人的钱．
大家说时尚的钱好赚，尤其是赚时尚女人的钱，女人都爱美，时尚、新潮、前卫的物品是她们的最爱
爱我 就带我去金湾女人世界
金湾女人世界:五大特质打造玉林首席时尚中心
一
二
三
四
五
大家说时尚的钱好赚，尤其是赚时尚女人的钱，女人都爱美，时尚、新潮、前卫的物品是她们的最爱。
探讨三级城市dm综合性杂志的栏目设置实战！（转）
2009-11-5 10:47:11 阅读(41) 评论(0)
探讨三级城市dm综合性杂志的栏目设置实战！
作为三级城市，谈不上做高端做时尚，即使你从网上或者时尚杂志上剽窃内容也没有太大意义，因为那些国际一线潮流的东西放在三线城市并不实用。
那么内容栏目怎么设置和定位呢？
原则是亲民，便利，实用，风格独特，有一定内涵。
无非就是吃喝玩乐，衣食住行，建议分为以下几个栏目：
一、读者互动栏目
可以借鉴杂志的做法，现在都比较重视和读者的沟通，所以读者互动栏目也从原来的最后面排到了杂志的前页。
子龙观点之DM报运行中的几个关键问
2009-8-26 0:50:32 阅读(110) 评论(3)
一、定位
成功的DM报,都是合理地规避了和大众媒体的正面交锋。
1、广告类型，是促销资讯，还是品牌渗透。这一点并不是讲广告内容，而更侧重的是DM报的定位。促销打折，便民服务和高端品牌共聚一堂截然是两种市场取向，直接对应了不同的制作档次。
2、竞争类型，是独有渠道，还是共有渠道。DM的竞争，并不是指同业的你来我往，明争暗斗，而是要在大众媒体面前割一席之地。
如：广西南国广告DM报的定位：倾力打造广西县乡级市场第一DM报 协助商家在广西县乡广袤的热土上收获无穷的机会！
关键词：县乡级市场（大众媒体覆盖薄弱的区域 规避了和大众媒体的正面交锋）
*鸡蛋怎么都碰不过石头 干嘛要碰！
中至信家具导购员
2009-7-27 11:25:32 阅读(1156) 评论(5)
一 当顾客提出以下问题时，你怎样回答？（最佳答案附后）
1 顾客：你们是什么品牌？
导购员：这是中国十大家具品牌之一 中信家具 您一定知道 是吗？
（普通导购员会直接回答：中信家具）
2 顾客：是哪里产的？
导购员：国内欧式家具生产规模最大的企业之一 中信家具制造有限公司 在广东顺德
（普通导购员会直接回答：广东省）
3 顾客：你们的产品环保吗？
导购员：这是中国顶尖家具企业生产的产品 绝对环保 请看这里有最新的证书